Depuis mars dernier, le président américain multiplie les annonces fracassantes sur la signature imminente d’un pacte avec Téhéran. Une stratégie de répétition qui commence à lasser les marchés et les diplomates.
C’est une promesse qui revient comme un refrain. Depuis la fin du mois de mars, Donald Trump a affirmé à au moins 38 reprises qu’un accord historique avec l’Iran était sur le point d’être conclu. Pourtant, dans les faits, les lignes de front diplomatiques ne semblent pas avoir bougé d’un iota. Cette diplomatie du tweet et de l’esbroufe, minutieusement décortiquée par les observateurs politiques, met en lumière une méthode de négociation unique, poussée jusqu’à la saturation médiatique.
Le mirage des « deux semaines »
Tout commence véritablement le 7 avril. Alors qu’un cessez-le-feu fragile est annoncé, le président américain l’assure face aux caméras : il ne reste plus que deux semaines avant que l’accord ne soit « finalisé et consommé ». L’annonce fait l’effet d’une bombe, mais l’échéance passe sans qu’aucun document ne soit paraphé.
Loin de tempérer ses ardeurs, Donald Trump accélère le rythme. Le 17 avril marque un sommet dans cette stratégie : en une seule et même journée, le locataire de la Maison-Blanche affirme à trois reprises, lors d’interventions différentes, que Téhéran a désormais « accepté de tout ». À chaque fois, le narratif reste le même : l’Iran, asphyxié par les sanctions, serait « désespéré » de négocier et prêt à céder à toutes les exigences américaines.
Une phase finale qui n’en finit pas
À la fin du mois de mai, le président franchit une nouvelle étape en déclarant que le cadre du futur traité est désormais « largement négocié ». Pas plus tard que le 9 juin, il récidivait en affirmant que les discussions venaient d’entrer dans leur « phase finale ».
Cette accumulation de déclarations contradictoires avec la réalité du terrain commence à produire l’effet inverse de celui recherché. À force de crier au loup, la parole présidentielle perd de sa superbe.
La diplomatie de la « décote »
Sur les marchés financiers et dans les chancelleries occidentales, l’optimisme a laissé place au scepticisme. Les analystes géopolitiques appliquent désormais ce qu’ils appellent un « facteur de décote » aux annonces de la Maison-Blanche. Plus personne ne spécule à la hausse sur les cours du pétrole ou sur une stabilisation du Moyen-Orient à chaque sortie présidentielle.
En transformant une négociation multilatérale complexe en un feuilleton de téléréalité, Donald Trump cherche à saturer l’espace médiatique et à maintenir une pression psychologique maximale sur ses adversaires. Reste à savoir combien de temps cette stratégie du surplace pourra tenir avant que le bluff ne devienne une évidence pour tous.
